YXY粤新意以厂企直播、企业短视频陪跑孵化版块为主,从企业战略出发定制内容,为企业提供转化率高、落地性强的短视频解决方案,促进企业数智化运营提升,实现企业与上下游产业链的共赢发展。下面江门直播带货的小编接着和大家讲讲新手直播带货技巧。
4、直播间的布置和直播平台的选择
由于不同的直播平台都有不同的直播规则和玩法,商家和企业要做的就是选一个合适的直播平台,但电商直播平台那么多,怎么选呢?这里以欢拓云直播为例,给大家一个参考标准。
(1)要有包含特价、优惠券、限时秒杀、拼团等热门电商促销活动玩法的;
(2)邀请卡、分销红包奖励、开播提醒、社群传播等刺激用户分享转发,快速激活用户的;
(3)美颜特效、购物车等功能,增强用户观看体验和购物体验;
(4)订单统计、佣金统计、用户画像等数据助力商家打磨更质优的直播方案;
(5)选完直播平台之后,就要对直播间进行布置了。其中包括直播间设备(要根据具体的产品来进行调节)以及灯光布置,比如灯色、灯照的位置等都可以根据产品来进行调整。
5、一定要做好直播选品
【一】直播间爆品选择思路的第一个方法,就是选择更好卖的产品。所谓“好卖的产品”,无非围绕着这几个要素:粉丝偏好产品、适合直播间的产品,应季好品,以及近期热卖品。
01粉丝偏好产品
基于粉丝的用户画像,分析偏好,去选择一定的商品。
主要看这几个维度:性别、年龄、消费能力和需求偏好。根据具体的指标,去筛选用户偏好的产品方向,进行选品。
02适合直播间的产品
一些商品,更适合在直播间中售卖。这类产品方便展示效果,具备品牌性,或是属于快消品。比如美妆护肤类产品、服装家纺类产品、零食饮品、或是家用电器。
03应季好物
应季好物,比如各类节日特色产品,如端午节的粽子、螃蟹,还有中秋节的月饼。
除了节日之外,就是特殊季节的特需品。比如冬天的手套、暖水袋,夏天的防晒,风扇等。
04近期热卖品
怎么知道近期的热卖是什么呢?
有3种方法:第一,可以在去好主播的直播间的购物车查看。第二,对标账号的直播间中的购物车查看。第三,到数据后台中查看近期的热销产品。
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